本溪金鼎集团建筑安装工程公司

（2001年2月）

我公司创建于1993年5月，是本溪金鼎集团下属股份制企业，施工资质为工民建二级。多年来，在辽宁省建设厅、本溪市建委的关怀支持下，我们始终把“铸百年金鼎”作为强企目标，通过不断地自我完善，转换经营思路，拓宽经营领域，在开拓外埠建筑市场上独辟蹊径，取得了令人瞩目的成就。自1997年以来，我们在广东省东莞市丽城开发区完成建筑安装工程总量达25.6万平方米，工程质量合格率为100%，优良品率达96 %，实现产值1.8亿元，实现利税2400多万元。

回首我们走过的历程，成功的经验主要有四点：

本溪建筑市场空间是有限的，年建筑需求量和建筑企业的建安工作量严重不成正比，且各建筑业企业之间还存在着最原始的低价格恶性竞争，省内的其它地区建筑市场同样也大大小小存在着和本市相类同的情况。通过分析后，我们看到了国内的整个建筑市场容量巨大。与其贫守家园，不如另谋生计，“走出辽宁，面向全国”，我们打出了进军外埠建筑市场的旗帜，最后经过审时度势，全面衡量，我们把目光停在了广东省东莞市丽城开发区。

首先该地区是新兴开发区，建筑工程项目多，建筑主管部门要求施工项目标准高，该地区的施工企业综合能力普遍低于我们，当地施工队伍不能满足其要求，而这恰恰是我们的优势。其次是由于丽城开发区地处珠江三角洲，是内陆除深圳以外通往香港的主要口岸，同时也是外商和国内富有者们竞相投资的集散地，经济比较发达，不会出现工程项目无资金来源，靠施工企业先行垫付的情况。再则由于该地区基础建设多，工程项目大，工期长，凭借我们公司的整体实力，可充分拓展其中前期的发展。

选择市场难，进入市场更难。目前我国的建筑市场竞争日趋激烈，在有些地区不同程度地存在着地方保护主义，排外现象比较严重，作为一个和该地区不相干的建筑施工队伍，要想介入其中，决非易事，我们打出了第二张王牌��选择了当地一家实力强、综合素质高的建筑施工企业强强联合，借助其优势，顺其而入。最后广东省东莞市第三建筑工程公司和我们金鼎人握手了，而且一握就是几年。

通过几年来的联合，使我们有了几点深切的体会：一是联合有利于借助当地企业的力量快速进入市场，站稳脚跟；二是联合有利于本企业对当地纵横两向关系的协调和发展；三是联合有利于快速掌握当地的风土人情，包括语言沟通、生活习惯等；四是联合有利于两者间的优势互补，取长补短，包括人力、物力、财力技术等方面的交流；五是联合有利于拓展建筑市场的空间，同时能及早地得到当地政府及开发商和用户的信赖，从而提高自身的经济效益和社会效益。

第二张王牌打出去了，我们也赢了。

分析了市场，同时也进入了市场，如何占领市场，是开拓外埠建筑市场的关键。

竞争的主要手段，靠的是名牌效应。一个企业要想长期生存、长足发展，首先应该想到创立名牌，尤其对于建筑施工企业来说，这是重中之重，建筑施工企业的产品名牌一是优质，二是守期，三是服务。多年来，我们在东莞市丽城开发区丽景花园施工中，建成别墅56栋，建筑面积为1.8万平方米；高层电梯楼8栋，建筑面积为3.3万平方米；公寓性住宅4栋，建筑面积为2.5万平方米；28层高层住宅2栋，建筑面积为4.3万平方米；配套设施2栋，建筑面积1.6万平方米；美化绿地和道路110亩，全部工程质量合格率达100%，优良率达96%。我们用实力缔造了名牌，同时也为开发商经营销售提供了良好的先决条件。仅去年一年，我们为开发商承建的商品楼宇销售额就达到了1.9亿港元，同时该建筑楼盘也成为了港澳和内地富商竞相择居的首选之地。

没有最好，只有更好，公司在树立名牌效应上狠抓了三个方面：

1、建立完善的质量保证体系。严格依照国家有关的规定，按标准施工，同时迎合开发商的口味，兼顾用户的要求，依据企业自身情况，确立具有本企业特色的质量管理方针，每一项工程开工前必须制定质量目标，责任到人，层层把关。付出总是有回报的。从1997年起，东莞市建委多次在我们施工现场召开工程质量会，推广我们的做法和经验，使公司在东莞地区名声大振。

2、履行一套完善的生产组织施工方案，严格守期交工。五年来，为履行合同，保证施工工期，员工们把中国人最注重的三个春节都献给了工地，从而使公司在施工史上按期进户率创下100%的辉煌成就。

3、服务是缔造名牌的最后环节，也是最关键的一个环节。我们在提高企业服务能力，强化服务意识，规范服务行为上下工夫，向开发商负责。“金鼎，金鼎，一言九鼎”是东莞市社会各界、商家用户对我们的评誉。从公司创建伊始，我们就把服务放在第一位，在丽城开发区施工的几年来，公司所承建的项目80%以上都卖给了香港客商。香港客商买楼喜欢建前预购，因而他们对建筑的整体施工质量都相当关注，有时竟亲临现场，苛求到了用放大镜观察楼房质量的地步，另外他们信风水，具体到房屋的朝向、床等家具的摆放位置，由于我们预先把服务送到了他们手中，因此在当地用户中口碑极好。

我们在丽城开发区拓展业绩的几年来，始终把和当地政府、社会各界以及执业同行等多方面的关系排在至关重要的地位上。我们全力依靠当地政府，让实力说话，进入该地区不久就与当地社会各界建立了良好的友谊关系。1997年东莞常平镇房地产公司出现了2万平方米的“烂尾”工程，先期承接该工程的三个施工单位，因各种原因，在承接不久后相继都被半路“炒退”，这时，常平镇政府主动找到了我们公司。在克服了各种不利因素下，我们金鼎人仅用了3个月就使该项目按要求如期交付了使用。

“东北虎，建筑王”，我们金鼎人再一次用自身的实力赢得了外乡人的掌声。

我们除了和当地社会各界建立友谊外，同时也自觉接受当地行业管理部门的监督与管理。几年来，我们积极参加东莞市建委组织的各项会议和活动，认真地贯彻执行相关部门下达的文件精神及各项工作要求。在参加活动中，积极地完善自我，虚心地学习人家的管理经验和经营观念，从而使自己的队伍素质不断提高。使我们的施工质量成了东莞市建筑业的榜样，接受了省检，代表广东省接受了国检。

我们除了在自强素质、外强实力的同时，还利用同东莞市社会各界广泛接触的机遇，不断地向外界展示自己。自我们进入南方市场以来，每年都召开一次当地社会各界的名流座谈会，让与会者参观我们施工的建筑产品，征求他们对我们企业发展的意见，听取批评，同时更注重与房地产发展商群体和建筑用户群体的配合协作。因为我们深深懂得，只有房地产发展商、用户介绍和推出的建筑企业才最有真实性、客观性和可信性。在房地发展商和用户的推荐下，我们企业的知名度大增，于是国内要求我们承担工程项目的定单接踵而来，其中有天津的、合肥的、西宁的和新疆等地的用户。特别值得一提的是，新疆哈密市领导专程来我公司邀请我们去承建其全市的安居工程项目。

总的说来，我们在外埠建筑市场开拓了五年，辛辛苦苦兢兢业业拼搏了五年，也让“铸百年金鼎”的形象在外埠风风光光、亮亮堂堂地展示了五年。经过五年的开拓和发展，我们取得了一定的成就，积累了宝贵的经验。这些都是本溪市建委、辽宁省建设厅领导关心和大力支持的结果。我们决心不负家乡领导和人民的重望，继续努力开拓省外市场，再造万千广厦，创造新世纪的辉煌。