楼市展现另类商机
北京世纪百人行投资顾问有限公司总经理　童渊

　　非典确实对房地产造成了危机，但是有危机也有机，主要看开发商在危险时期如何面对．市场上所有竞争对手都面临同一困境时，谁能解套，谁就能占领市场．
　　为产品提供最准确的定位
　　非典对人类带来的祸害在短短的三十天内让我们特别注重起个人，公共卫生，对居住的环境条件有新的看法，要求，这些新观念不但短期内不会消减，反而将会成为往后居住条件的基本要求。
　　户型方面，百姓开始重视客厅的功能，希望有个宽敞的空间与亲友聚会；南北对流的板楼提供最佳的采光与通风，尤其是小板１２０至１５０平方米户型会更受欢迎；配套方面，会要求有更好的弱电系统，宽带网，卫星电视也是必然的，这样才能做到足不出户能知天下事；２４小时热水还是不够，应有良好的水压，这样每天两小时澡绝对是一种享受；在生活配套方面，车位数要有保证，社区内最好设有２４小时诊所，药店，小型超市，能送餐的饭馆，还有一个最小几千平米以上的绿地空间；排污方面，室内外一样重要，确保清除一切污垢；装修方面，公共部分比室内更重要，选用耐用，美观，易打理的建材一步到位的装修；用途方面，商住两用的公寓可能会被忽视，追捧封闭式纯住宅社区；规划方面，追求不是最高的容积率，而是把成品做到最合适市场，会考虑尽量为住户创造更多的空间，阳光，绿色，空气。
　　开发商若是在做产品定位阶段，非典让他们看得更清楚市场需要什么，有助于开发定位产品；若产品不能做太大的调整那样只能软件上或未完成部分做适当修改，虽然会比新做的产品有缺陷，但总比建成现房后更被动要强。
　　为产品销售做好充分的准备
　　为了抢市场，很多产品准备不足就开盘，最后导致买家失去信心，影响销售。非典让所有正常的销售停顿，在这一个时期内，开发商首先不应该应为市场＂放假＂而休息．应该把比竞争对手少的时间抢回来，把自己未完成的尽快完产。如加强工地包装，组建销售部及培训，制作模型，设计并印制楼书，产品说明书，业主通讯，布置样板间等等。．．．．．另外，虽然爱非典的影响下媒体的广告已经无效，没有来电，没有来访，但销售人员也不应该全放假回家待通知．应该通过这段时期加强对产品的认识，对市场的认识，增强自身的销售技巧。更重要的是关心客户加强与客户的沟通，即使告之有关非典的动态及资讯，有可能还可以送上有效的清洁，消毒或保健药品，增进双方的感情。
让企业的管理，更上一层楼
　　＂非典＂的出现考验了企业管理层的做事效率及判断能力．房地产企业一直有误区，认为财务预算及销售部门最为重要。＂非典＂让企业特别重视工程部，都清楚万一工地管理失误而被封，工程延误所带来的损失非常重大；相反，在有效管理下，工程进度相对要比竞争对手快，这回对款，销售有一定帮助。另外，＂非典＂让行政部门走上前台，负责企业日常卫生和监督员工健康，以及对待特殊情况的应变。面对困难，企业有效有许的管理，企业精神，企业文化----展开；相反如果在面临非典事件企业遇上很大的冲击，那有可能是在管理上出现严重失误，应该反省管理。
　　让房地产开发商理念更成熟，稳重，健康，理性化
　　对开发商最严重的打击莫过于销售停顿，回款放慢，导致缺乏现金回转使企业面临财务困境。一直以来，房地产发展比较顺利，对专业，有效的滚动开发，要取得合理利润并不太困难。但去年第四季度房地产已被认为有＂泡沫＂，今年一季度又赶上了非典，对发展商特别是对去年大量开发的开发商而言无疑是雪上加霜，虽然企业不至于破产，但为了解决财务的缺口，成本肯定增加，利润也达不到如期要求。＂非典＂会让开发商们学会谨慎，塌实．当然因为＂非典＂而扛不住的开发商有可能寻找合作伙伴或转让，这对有实力，谨慎的开发商未尝不是一件好机会。
　　开发商让利，有机会购置更具价值性能好的物业
　　进入２００３年房地产市场竞争非常激烈，产品同一化使开发商在竞争时只能选择减价，通过减低预算利润，在短期内＂清货＂这本是商业非常正常行为之一．但房地产的割减与其他产品如手机有不同之处，虽然降价会严重影响业主心理，设置导致要求退房退回差价等等行动，带给项目很多负面的影响，潜在客户会认为开发商实力存在问题。但＂非典＂不仅对房地产有负面影响，对整个经济生活都带来灾害，在大市场都认为遇上不可抗力情况下，房地产让利可以形成一次机会。当然不是降价就有市场，主要看产品的价格性能比，所以就算出现恐慌性抛售，整体楼价也不会太大的影响。
非典让房地产业更专业化
　　遇上了＂非典＂，房地产专业企业都纷纷忙了起来，如建筑设计院，施工队，物业管理公司，销售代理公司，销售策划公司，广告公司，公关公司，调研公司。开发商都想第一时间能得到＂非典＂对房地产影响的信息。也想尽快找出解决方法，他们开始更依赖专业的意见，但从另一个角度看，专业公司的＂活＂确实多了，但面对难以捉摸的＂非典＂专家们一是见也拿不出准确的好方法，不过这种合作，磨合交流肯定是有助房地产的发展．